Phase de lancement : l’essentiel
La phase de lancement est la première étape du cycle de vie d’une entreprise. Sa crise est celle de la légitimité, résumée par une question : « Est-ce que ça va marcher ? » Pour situer toutes les étapes : le cycle de vie d’une entreprise.
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Problématique
Vous avez une idée et vous regardez le futur avec enthousiasme. Vous savez que ce ne sera pas facile, mais vous vous sentez prêt à prendre les risques nécessaires sachant que cela va avoir un impact positif sur vos proches et vous-même.
A partir de cet instant, vous vous attendez à une avalanche de problèmes. Tant sur le plan psychologique, relationnel, qu’administratif, technique, commercial et financier.
Vous êtes conscient que votre succès dépend en grande partie de vos partenaires naturels. C’est pourquoi, vous devez, en tout premier lieu, convaincre votre premier cercle :
- Votre conjoint
- Votre banquier
- Votre premier fournisseur
- Votre Mentor
- Votre premier salarié…
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De là découlent 2 séries de problèmes bien spécifiques
Ce n’est pas optionnel. C’est la clé d’un démarrage rapide et sans tracasseries inutiles et stressantes.
Vous devez étudier votre projet à fond, être capable de le présenter sous une forme professionnelle et parfaitement crédible aux yeux de vos partenaires.
Toutes les difficultés ont toute pour origine une faiblesse au niveau du projet… Donc autant faire les choses bien dès le début !
Vous allez être confronté à une énorme charge de travail d’où la nécessité d’adopter une organisation efficace, de savoir déléguer, recruter, intégrer et former, sinon vous allez vous retrouver à tout faire ( Si ce n’est pas déjà le cas) et vous aurez du mal à trouver du temps pour le commercial qui va réclamer beaucoup d’attention au début… sans oublier tout le reste…
En réalité, dans cette phase, le problème n’est pas de se sentir un peu seul, le vrai problème est d’être seul et désorganisé bien que tout le monde vous dise quoi faire !
C’est d’autant plus vrai qu’il y a beaucoup de casquettes à porter et qu’on ne peut pas être bon partout !
Solution
L’une des décisions les plus sages est d’accepter de se faire accompagner…
Il y a une stratégie qui marche bien :
Un capitaine de bateau avisé, qui mouille dans un nouveau port fait appel, sans complexes, à un « bateau-pilote » qui le guide en toute sécurité dans cette passe difficile.
celle du « bateau-pilote »
Se focaliser sur sur les 3 facteurs clés du lancement d’une entreprise
1 Rester fort mentalement
- Débarrasser votre projet de tous les doutes qui l’assaillent.
- Identifier et se protéger des faux amis et des influences négatives qui vous détournent de votre projet.
- S’entourer de personnes positives et obtenir leur soutien
- Ne pas négliger d’avoir un mentor
- Décider d’une bonne organisation (outils, recrutement, intégration)
2. Être inattaquable sur son projet
- Monter un plan de financement réaliste et pragmatique
- Étudier et formuler le projet en tenant compte de tous les partenaires à convaincre. Penser au banquier, aux impôts et aux fournisseurs… Donc au comptable.
- Démontrer comment vous allez attirer votre future clientèle
- Avoir un business-plan inattaquable avec un compte d’exploitation qui tient la route
- Être parfaitement au point lors de ses présentations (Ce sont vos premières ventes et vous ne pouvez pas vous payez le luxe de les rater )
3. Être confiant dans son approche du marché
- Optimisez votre « machine » à Prospecter
- Avoir un plan d’action marketing bien ficelé
- Avec une formule de prospection exploitable pour avoir suffisamment de prospects
- Avoir un scénario d’entretien et les outils qui vont avec
- De quoi présenter son concept
- Un diagnostic des besoins motivant
- Les documents associés etc.
Un but, un plan et une ambition voilà tout le carburant dont vous avez besoin
En résumé : tout dépend de votre confiance en vous et de la force de votre projet. Mieux vous serez préparé, plus votre confiance sera renforcée.
Ils nous ont fait confiance
Description : Mini-bannière dest
Quelques témoignages
« Je peux affirmer que la technique résolution de problème marche bien et qu’elle donne de très bons résultats. »
Jacques Directeur d’Hôtel
« Il existe une solution à chaque problème. J’ai acquis cette confiance en ayant suivi les stages de Management de Marc Roussel. »
Catherine. Gérante
« C’est une des rares formations où l’on est encore plus satisfait avec quelques mois de recul. Il y a beaucoup d’ancrages positifs et les outils préconisés sont de réels leviers de performance, y compris à titre personnel. »
Extrait enquête de satisfaction
Nous vous offrons 45 minutes d’entretien « stratégique »
Pour échanger sur votre projet et après une première étude, si vous le désirez, nous vous ferons une proposition d’accompagnement.
Bien à vous et au plaisir de vous rencontrer prochainement.
L’entretien se déroule à distance, habituellement sur zoom.
Marc Roussel — votre « Bateau-pilote » personnel
06 09 18 27 80 — mroussel@pro-trainer.info
Parlons-en pendant 45 minutes
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